Artykuły

Reklama to klucz do sukcesu, a reklama online to najlepszy sposób na zainteresowanie swoim towarem lub usługą nowych klientów. Skoro jednak niesie za sobą tak wiele korzyści, jak wytłumaczyć to, że bardzo często kończy się niepowodzeniem? Czy pokładamy w niej przesadne nadzieje? Okazuje się, że w zdecydowanej większości przypadków winne są błędy popełniane przez twórców kampanii online. Warto je poznać, aby samemu się ich wystrzegać.

Po co nam ta reklama w Internecie?

Na reklamę w sieci decyduje się coraz więcej firm. Mówi się przecież, że jest skuteczna, a każdy podmiot wie dziś, jak ważna jest walka o klienta. Nie każdy pamięta jednak o tym, że strategia marketingowa w sieci musi odbywać się w oparciu o pewien scenariusz. Należy wiedzieć nie tylko, jakie pieniądze mogą być na nią przeznaczone, ale i to, jakie mają być cele takiej działalności. Jeśli więc mamy do czynienia z firmą stosunkowo nową, najważniejsze będzie w jej przypadku samo przedstawienie się potencjalnym zainteresowanym po to, aby w ogóle wzięli pod uwagę jej ofertę. Jeśli jednak mówimy o podmiocie, który już od pewnego czasu jest obecny na rynku, kampania może obejmować zarówno „przypomnienie się”, jak i prezentowanie nowego rozwiązania.

Kogo ma zainteresować reklama w Internecie

Nie wszystkie nieudane kampanie reklamowe są jednak takimi, których cel nie został jasno zdefiniowany. Bardzo często scenariusz kampanii nie budzi poważniejszych zastrzeżeń, a tym, co stanowi problem jest przede wszystkim niewłaściwe dopasowanie grupy docelowej. Może się wydawać, że problem ten można dość łatwo rozwiązać, dlaczego bowiem nie mielibyśmy kierować działań marketingowych do wszystkich bez wyjątku użytkowników sieci. Niestety, taka praktyka nie ma większych szans na powodzenie. Efektywność reklamy staje się przez to mniejsza, a budżet kurczy się w zastraszającym tempie.

Tymczasem każda grupa odbiorców jest inna. Co innego ją interesuje, gdzie indziej szuka informacji, często komunikuje się przy tym nawet nieco innym językiem. Jeśli reklama ma być skuteczna, pewne udziały w budżecie muszą mieć badania, których celem będzie poznanie jej potencjalnych odbiorców.

Jak działać online?

Nie wolno też zapominać o tym, że odbiorcy reklam internetowych są dziś rozproszeni. Nie ma jednego portalu, który skupiałby młodzież, wędkarzy albo gospodynie domowe. Jeśli więc ograniczymy się do jednego tylko źródła komunikacji z klientem, sami nieświadomie zadecydujemy o ograniczonych zasięgać naszej kampanii. Nie pomoże jej to nawet, jeśli sama w sobie będzie ona ciekawa.